FINANZRADAR einführen - COPCON

Unsere zentrale Erfahrung aus der Analyse von mehr als 100 Unternehmen besteht darin, dass Liquiditätskrisen von Unternehmen in der überwiegenden Zahl der Fälle maßgeblich durch eine fehlende Finanz- und Liquiditätsplanung  sowie der dazu gehörigen Controlling-Prozesse verursacht werden.

Das Ziel einer Finanz- und Liquiditätsplanung besteht NICHT darin, eine möglichst genaue Vorhersage von Umsatz- oder Kostenpositionen zu leisten.

Aufgabe ist es vielmehr

• im Rahmen dieser Planung Ziele zu definieren (z.B. Umsatz- oder Deckungsbeitragsziele für Vertriebsmitarbeiter, Budgetziele für einzelne Kostenpositionen)
  

• die Einhaltung der Ziele durch einfache und praxisgerechte Reportingsysteme zu überwachen
  

• bei deutlichen Abweichungen schnell Gegenmaßnahmen zu ergreifen.
  

Nur wenn die Geschäftsleitung diese Ziele
1. konkret quantifiziert
2. schriftlich fixiert
3. an die jeweiligen Mitarbeiter kommuniziert sowie
4. von diesen auch nachweislich verstanden und akzeptiert sind (z.B. im Rahmen von Zielvereinbarungen) sowie
5. die Einhaltung dieser Ziele überwacht (z.B. im Rahmen eines Vertriebssteuerungssystems)
wird das Unternehmen diese Ziele auch erreichen.

Auf Basis unserer Erfahrungen sind Leistungssteigerungen (z.B. ein Umsatzwachstum) von mindestens 20% allein dadurch möglich, dass ein einfaches, aber effizientes Planungs- und Controllingsystem eingerichtet wird. Die von uns bei unseren Kunden umgesetzten Projekte stehen deshalb auch in enger Beziehung zur Aktivierung des Vertriebs in diesen Unternehmen.